日期：2017-11-30（原创文章,禁止转载）
秋高气爽，硕果飘香，秋日胜春朝。“九十双飞”的大幕紧跟着时间的脚步即将落下。回过头，梳理一下来时的路，山东新华保险各业务条线均比同期实现较大幅度提升，在这个秋天写下了光彩的一笔，同时，也为全年业务的提前收官奠定了坚实的基础。
“九十双飞”精彩呈现：各业务渠道并驾齐驱全面实现较大幅增长。截至10月18日，个人业务渠道实现规模保费11046万元，同比增长32%;银代渠道承保期交1734万元，同比增长80%;保费渠道实现新单规模保费3309万元，同比增长36.8 %;法人业务渠道实现保费 1419万元，同比增长35 %。健康无忧新产品火爆金秋，截至目前共计实现承保规模保费59儿童癫痫的早期症状65万元，任务达成率119%。
小河有水大河满。“九十双飞”的强力拉动，成为公司全年业务达成的重要保证。今年截至目前，山东分公司业务条线均实现较大幅度增长：个人渠道实现规模保费65486 万元，折合价值保费41334万元，规模和价值系统排名均为第三，同比增长分别为50%和30 %。银代渠道实现期缴保费9509万元，同比增长62%;实现规模保费规模162639万元，达成年度计划的125%，同比增长60%。保费渠道新单业务实现价值保费 13229万元，系统第二名，同比增长 41.3%，年度计划达成率为 110%。法人业务实现保费7132万元，取得较好效益。
数字是成果的呈现，而数字来源于背后的辛劳、智慧和专业。
一是固化体系，遵循规律，打实基础，有序经营，全面有效有力推动个人业务持续健康发展。2015年，山东分公司聚焦健康人海，依托部组自主经营，固化癫痫病怎么治得好星管建设体系、绩优成长体系、新人育成体系、内勤培养体系四大体系，以周单元经营为载体，坚持组织发展常态化，取得了队伍健康发展和业务有效提升的双丰收。提前布局，赢在“九十”。七八月份，山东分公司全面推动以“鱼跃龙门”为主题，以健康架构为目标，以层级恳谈为核心，以晋升政策为引导的晋升推动。在推动健康晋升的同时以“新华代言人”评选活动为依托，为七八月客户积累及九月大战充分积累客户。围绕业务达成，突出重点，夯实基础。为备战健康无忧上市，打爆首销氛围，在八月份便举办百人种讲培训班、全员培训班，参训人力11227人，通关人力10233人。通过新产品基本解析、全员研讨发表卖点及销售逻辑，学习氛围热烈。截止10月19日，健康无忧系列产品山东预收规模保费7642万元，预收价值保费6544万元，任务达成率131%。
二是突出核心，明确策略，狠抓基础，扎实推进，保费新单业务芝麻开花节节高。2015年，山东分公司续收渠道严格落实总公司提出的&老人得了癫痫病是为什么ldquo;以绩优建设为核心的队伍发展策略”“以客均贡献为核心的客户经营策略”，按照区域“营业区标准化建设”的要求，坚持“一个方向(期交)，两项提升(收入、能力)，三大敬畏(信仰、专业、目标)”，强化体系化管理，各项关键绩效高位达成，年度价值保费、规模保费、十年期规模保费达成均创造历史最好成绩。绩优经营，注重培育，突破格局。会议培训，重点针对高端客户经营，综合素质提升形成有效培训体系;让队伍技能、产能、件均提升，轻松做绩优。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘队伍精髓，培养复制典范，形成典范资料库，为机构培训做好支持。客户服务，做实做细，迈向高端。推动客户服务活动，掌控队伍客户积累量，探索大客户经营及经营方式创新，持续保持准签单客户量。人力发展，做实管理、持续发展。坚守高标准，招聘常态化：鼓励部组新筹，鼓励大部大组，通过部组架构的扩儿童癫痫充实现队伍的增长。
三是明确重点，把控节奏，强化措施，有效运作，实现银，咬紧“节前抢市场，节后抓经营”的节奏安排，强势推动开门红，提前达成规模年度任务;3月开始，通过新大纲对接、标准部建设推动，狠抓周单元经营与渠道共建项目落地，同时聚焦年金险，大力提升期交业务平台，截至目前实现同比增长63%;大力开展财富业务，以队伍建设为核心，通过机构新筹带动有效组织发展，总人力突破249人，实现了财富业务跨越式发展。“九十双飞”期间，咬紧期交主题，以人员活动率为核心配套方案政策，在国庆假日营销前后，紧扣财富组织发展、渠道网点经营两大工作重心，反复进行意愿启动、技能辅导，创新渠道共建及客户活动形式，截至目前实现各项经营指标同比大幅增长。
四是谙习市场，狠抓机遇，明确目标，做实基础，法人业务实现有效发展。为增强市场竞争力，抓住发展机遇，扩大保费规模，提升市场份额，本着“规模效益均衡成长”的原则，经研究制定三个“重大利好”政策，包括“创新立项、网点新增”、“团个联动卡单推动方案”、“团单提升专项方案”。重点支持业务发展意愿强烈、市场潜力大、经营效益好的机构。9月以来，在保持增长势头的前提下，将人力新增作为工作的重点，以人力新增及架构搭建指引，各机构思想统一，目标明确，分解到位，责任到人，追踪到位。各机构持续打好卡单业务，抓住方案，持续推动;结合实际情况制定营业区经理的方案，推动区经理督促营销队伍;学平险业务再冲刺工作，再次发动营销队伍，开展学平险散单业务收取。
(孙培荣)
