日期：2016-7-14（原创文章,禁止转载）
消费者先付定金，等待商家组织生产或备货，以后再支付剩余尾款。这类C2B预售模式也许将完全颠覆电商传统销售方式。
天猫预售平台于半月前正式上线，近千个品牌商家集体涉水，预售商品几近覆盖所有品类阳江儿童癫痫病医院。在短短半个月内，预售平台已提早引爆1111购物狂欢节：太平鸟四件套预定量超过3万件，近万人预定了九牧花洒，有机稻花香新米的销量近10万斤，预定量级过千的商品已不胜枚举。
C2B预售火爆 定制化商品最受追捧
天猫方面泄漏，预售商品几近涵盖了所有类目，其中不乏诸多国内外顶级大牌奢侈品古驰G U C C
I女款太阳镜、比利时3大巧克力之一的leonidas手工品牌等。消费者可提早预支定金，在1111当天支付剩下余款。
从 目前的销售情况来看，最受消费者追捧的是个性化定制商品。天平鸟巢旗舰店铺一款阿狸青春系列四件套在10月18日0点上架，截止11月2日上午10点，已
经超过2万人预定，店内其他款式的四件套预定量总和也超过1万件。据悉，厂家事前通过发放问卷的办法征集了消费者对图案设计和面料的意见和喜好，随后进行
了个性化定制生产。本来是打算进行小批量生产，但是市场的反响远远超过预期。
九牧花洒 的事迹也相当不菲。一款售价499元的奢华定制花洒预定量已超过9300件。九牧花洒电商部门的销售经理杨贞表示，上消费者相比实体店的消费者，更讲
究性价比，而且其中一部分人有着特殊需求。比如，某些消费者常常要求花洒的下出水能够满足冲洗浴室和使用洗衣机的要求。因此九牧花洒今年1111特地改造
了下出水龙头设计，便于直接连接洗衣机软管和喷枪管癫痫病人的护理。目前这款花洒只在上销售，但我们没想到有这类特殊需求的消费者这么多。
行业大腕玩预售更有优势
预 售为何火？除定制概念之外，价格是震动消费者的重要因素。例如太平鸟阿狸定制款四件套原价699，预售价降至198元；宝缦俪语缦歌四件套原价
1099元，预售价299元；北极绒保暖亵服原价169，预售价39.9，几近低于原价3折。其他种类的商品也都有较大幅度的优惠。
天猫预售频道的负责人马学军介绍，预售商品之所以能给消费者低价优惠，主要是预售模式的集采特点，常常在产品还未正式销售，乃至还未生产之前，商家就能精准锁定消费者。因此商家可以通过集中采购得以减少本钱，下降风险，有胆量给出最低的价格。
相对团购来讲，传统品牌商家更愿意尝试预售。虽然一样是满足消费者低价需求，但是团购是通过下降商家现有毛利取得，预售是通过优化供应链来下降商品本钱取得。供应链越完全的大商家更愿意、也更有优势通过预售方式来争取消费者。
马学军说。
宝缦家纺经理周燕华算了一笔账：宝缦具有一条从棉纱、织布、印染到制造销售的完全供应链体系阳江癫痫病治疗中心，产品的生产周期只需短短7天时间。通过预售精准明确总定单量之
后，工厂可在短时间内组织面料进行生产并快速发货，这个进程下降了资金占用率、仓储、营销等本钱和而且实现了库存零风险。在预售模式下，我们有胆量给予
消费者最低的价格。由于有强大的供应链支持能以最快的速度生产发货，给予消费者最好的购物体验。供应链欠缺的小商家生产出成品最少要1个月的时间，根本没
实力玩预售。
C2B模式或将成为电商主流销售方式
互联第三方分析机构艾瑞咨询分析师苏会燕分析，预售平台能够快速准确将消费者单个需求聚集到一定范围，终究影响到设计、生产供货全部产品供应链，有效下降
商家生产成本和风险，终究下降商品价格，同时也有机会满足消费者小众化的需求。这类消费者决定生产的C2B模式实现了消费者和商家的共赢，未来也许将成
为电商主流销售方式。
天猫对C2B模式已进行了屡次探索。今年9月，天猫联合海尔发起C2B定制液晶电视，1万台定制液晶电视，仅仅48小时就售罄，相当于一个线下电器连锁店半年的销量。此次预售平台上线意味着C2B模式将作为常态化活动进行下去。
马学军表示，
预售平台赶在购物节之前推出，在某种程度上也为参与商家减小了压力。由于提早明确了定单量，商家在仓储、备货、发货的准备上更从容。消费者也有大把时间渐渐挑选商品，以避免在11111当天面对海量的商品无从下手。
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